اهرم های روانی در مهندسی فروش

برای دست پیدا کردن به اهداف مهندسی فروش، نیازمند برخی اهرم های روانی و تکنیکی می باشیم و بایستی این ذهنیتها در شرکت جاری باشد تا هم مدیریت و هم کارکنان را درگیر کند. 1- صبر وشکیبایی: برای فعالیتهای مهندسی فروش باید وقت بیشتری از آنچه محتمل است در نظر بگیریم. معمولاً فعالیت های تجاری و بویژه فروش کالاهای صنعتی و خاص، یک شبه نهایی و اجرایی نمی شوند. ۲- نام گذاری مناسب: این مسئله کمک زیادی به موفقیت مهندسی فروش میکند. در زمان نام گذاری، بهترین حالت این است که نامی را برگزینیم که مطمئن باشیم براحتی در یاد خواهد ماند و تلفظش آسان است و حتی زمانی که مشتری محصول شرکت دیگری را انتخاب میکند، از تفاوت و برتری محصول ما با خبر است. باید مشتریان محصولات فنی، کیفیت بالا را با نام کالای ما مترادف قلمداد کنند و به عبارتی باید در ذهن مشتریان سرقفلی ایجاد کرده باشد. ۳- حالت روانی رقابت درون سازمان : تنها راه به دست آوردن بازار آینده، چالش بنیادین، در درون خود و در زمان حال می باشد. مهندس فروش باید همیشه با اندیشه های خود و استرتژی های تثبیت شده چالش داشته باشد و رقابتی سالم را در درون شرکت ...