راهکار فروش بیش تر: اشتراک به جای خرید خودرو

فروش 1ی 1سازان در شرایطی که تمایل افراد به خرید خودرو شخصی در جهان کاهش یافته، روشی برای جذب مشتریان بیشتر است. در این روش خودروسازان با دریافت مبلغی که شامل بیمه و تعمیرات خودرو هم می شود امکان استفاده از مدل های مختلف شرکت خود را در اختیار خریدار می گذارند. در این روش خریدار قادر است مدت زمان اشتراک را مشخص کند و لازم نیست حتماً به صورت بلندمدت مشترک یک شرکت خودروساز باشد. در گذشته شرکت هوندا در آمریکای شمالی این روش را آزمایش کرده بود و جواب خوبی از بازار دریافت کرده بود. در حال حاضر شرکت های ولوو، پورشه، کادیلاک و لینکلن این نوع فروش و اشتراک گذاری را آغاز کرده اند. این خودروسازان می گویند نگاه خریداران به ماشین تغییر کرده و نسل جوان تر انگیزه کمتری برای خرید ماشین دارد. به همین دلیل خودروسازان باید خود را با این نگاه جدید تطبیق دهند و به جای فروختن ماشین، این خدمات را هر زمان که خریدار به آن نیاز داشت در اختیارش بگذارند یا در مورد خودروسازان لوکس، به جای یک ماشین، طیف گسترده ای از محصولات کارخانه را در اختیار مشتریانشان قرار دهند. هزینه اشتراک کم نیست. مشترکان پورشه ...